นี่คือเหตุผลอันดับหนึ่งที่คนปฏิเสธงานลักษณะนี้ และผมคิดว่าเป็นความกังวลที่สมเหตุสมผลมาก

คำตอบคือไม่ต้อง

ไม่มีใครบังคับให้คุณขายให้ญาติหรือเพื่อน

ไม่มีเป้าที่ต้องเริ่มจากคนใกล้ตัว ไม่มีการให้ทำรายชื่อคนรู้จักร้อยคน

ทำไมผมถึงไม่แนะนำให้เริ่มจากคนรู้จักด้วยซ้ำ

ไม่ใช่เพราะมันผิด แต่เพราะมันเป็นวิธีที่หมดเร็วและเสียของ

คนรู้จักของคุณมีจำนวนจำกัด ขายครบแล้วก็จบ แล้วคุณจะทำอะไรต่อ

และที่สำคัญกว่านั้น ถ้าคุณขายให้เพื่อนแล้วเขาไม่พอใจทีหลัง คุณเสียทั้งลูกค้าและเพื่อน ซึ่งราคาแพงกว่าที่ได้มา

ผมทำแบบไหนแทน

ผมทำเว็บนี้ขึ้นมา

เขียนบทความตอบคำถามที่คนค้นหาจริง ๆ ทีละเรื่อง ตอนนี้มีหกสิบกว่าเรื่อง

คนที่ทักผมมาคือคนที่กำลังหาข้อมูลอยู่แล้ว เขาพิมพ์ค้นหาเอง อ่านเอง แล้วตัดสินใจว่าจะถามเอง

ผมไม่เคยต้องทักไปหาใครก่อนเลย และไม่เคยต้องขายให้ญาติคนไหน

วิธีอื่นที่ใช้ได้จริง

เขียนหรือทำคอนเทนต์ ไม่จำเป็นต้องทำเว็บแบบผม ทำในช่องทางที่คุณถนัดก็ได้

ตอบคำถามในที่ที่คนถาม กลุ่มคนซื้อบ้าน กลุ่มคอนโด กลุ่มคนเลี้ยงสัตว์ที่กังวลเรื่องฝุ่น มีคนถามเรื่องพวกนี้ทุกวัน

ทำให้คนที่ซื้อไปแล้วบอกต่อ ซึ่งเกิดขึ้นเองถ้าคุณดูแลเขาดีจริง

พื้นที่ที่คุณอยู่ คนแถวบ้านที่ยังไม่รู้จักคุณเป็นการส่วนตัว ก็เป็นลูกค้าได้

ถ้าคนรู้จักมาถามเองล่ะ

อันนั้นคนละเรื่องกันเลย

คนที่เดินมาถามคุณเอง ไม่ใช่คนที่คุณไปรบกวน ขายให้เขาได้เต็มที่และควรทำให้ดีที่สุดด้วย

สิ่งที่ผมแนะนำคือปฏิบัติกับเขาเหมือนลูกค้าคนอื่นทุกประการ บอกราคาครบทุกงวด บอกเงื่อนไขให้หมด และถ้ารุ่นที่เขาอยากได้ไม่เหมาะกับบ้านเขา ก็บอกตรง ๆ

เพื่อนที่ซื้อแล้วรู้สึกว่าได้ข้อมูลครบ จะแนะนำคุณต่อ ส่วนเพื่อนที่รู้สึกว่าโดนขาย จะไม่คุยกับคุณอีกเลย

สรุป

งานนี้ไม่ได้ต้องการคอนเนคชัน มันต้องการความสามารถในการอธิบายให้คนแปลกหน้าเข้าใจ

ถ้าคุณกังวลเรื่องนี้อยู่ ผมว่ามันเป็นสัญญาณที่ดีด้วยซ้ำ เพราะแปลว่าคุณให้ค่ากับความสัมพันธ์มากกว่ายอดขาย

ทักมาคุยได้ครับ ผมเล่าให้ฟังว่าผมเริ่มยังไง